Promocje
Podręcznik perswazji. Mateusz Grzesiak
Podręcznik perswazji. Mateusz Grzesiak
39,90 zł 29,93 zł
szt.
Kreatywne myślenie dla bystrzaków. David Cox
Kreatywne myślenie dla bystrzaków. David Cox
39,90 zł 29,93 zł
szt.
Flesz
Flesz
39,90 zł 29,93 zł
szt.
Alfabet sukcesu
Alfabet sukcesu
34,90 zł 26,18 zł
szt.
J2ME. Praktyczne projekty. Wydanie II
J2ME. Praktyczne projekty. Wydanie II
27,99 zł 27,99 zł
szt.
Flash i ActionScript. Aplikacje 3D od podstaw
Flash i ActionScript. Aplikacje 3D od podstaw
69,49 zł 69,49 zł
szt.
Windows 7 PL. Optymalizacja
Windows 7 PL. Optymalizacja
24,49 zł 24,49 zł
szt.
Pocket PC. Ćwiczenia praktyczne
Pocket PC. Ćwiczenia praktyczne
16,99 zł 16,99 zł
szt.
Mały szachista. Wiktor Lech
Mały szachista. Wiktor Lech
19,90 zł 14,33 zł
szt.
Windows Server 2003. Bezpieczeństwo sieci
Windows Server 2003. Bezpieczeństwo sieci
53,99 zł 53,99 zł
szt.
Montaż komputera PC. Ćwiczenia praktyczne
Montaż komputera PC. Ćwiczenia praktyczne
12,99 zł 12,99 zł
szt.
Zaawansowane uczenie maszynowe z językiem Python
Zaawansowane uczenie maszynowe z językiem Python
57,00 zł 42,75 zł
szt.
Blisko, nie za blisko
Blisko, nie za blisko
39,90 zł 29,93 zł
szt.
Wilk stepowy. Hermann Hesse
Wilk stepowy. Hermann Hesse
34,90 zł 24,43 zł
szt.
Nela i tajemnice oceanów (gąbka)
Nela i tajemnice oceanów (gąbka)
36,90 zł 33,21 zł
szt.
Produkt dnia
Uwierz w siebie i działaj. Brian Tracy.
Uwierz w siebie i działaj. Brian Tracy.
37,00 zł 27,75 zł
szt.
Sztuka rynkologii. Jacek Kotarbiński
Sztuka rynkologii. Jacek Kotarbiński
39,90 zł 35,91 zł
szt.
Grzeczne dziewczynki nie dostają tego, czego chcą.
Grzeczne dziewczynki nie dostają tego, czego chcą.
34,90 zł 26,18 zł
szt.
4-godzinny tydzień pracy
4-godzinny tydzień pracy
49,90 zł 37,43 zł
szt.
Sztuka afirmacji. Joseph Murphy
Sztuka afirmacji. Joseph Murphy
29,90 zł 22,43 zł
szt.

Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży. Robert Grzybek

sprzedaz-osobista-casani.eu.jpg
  • promocja
  • nowość
Dostępność: na wyczerpaniu
Wysyłka w: 24 godziny
Cena: 74,25 zł 99,00 zł 74.25
ilość szt.
dodaj do przechowalni

Opis

ECONOMICUS 2016 - II miejsce w kategorii "Najlepszy poradnik ekonomiczny"


Praktyczny podręcznik handlowania dla menedżera

Ta książka to najobszerniejsza polska pozycja na temat sprzedaży osobistej oraz miękkich aspektów zarządzania organizacjami sprzedażowymi, inspirowana biblią marketingu Kotlera.

 

Czym od czasu przełomu ustrojowego w Polsce zawodowo zajmują się sprzedawcy? Czego uczą ich Amerykanie, Francuzi, Niemcy, Anglicy — wszyscy ci, którzy od początku lat dziewięćdziesiątych ubiegłego wieku kształcą młodych Polaków? Kiedyś musieli to robić od podstaw, bo uczniowie nie wiedzieli, co kryje się pod hasłami sprzedaży lub zarządzania w warunkach wolnorynkowych. Dziś zajmują się bardziej subtelnymi sprawami, ale mimo to kompleksowe omówienie tematyki sprzedaży jest bardzo potrzebne — tę właśnie lukę wypełnia niniejsza książka. Jej autor pisze wprost:

"Chciałem jeszcze lepiej zrozumieć, czym jest sprzedaż w swoich różnych aspektach i przejawach, oraz odczarować przynajmniej część mitów na ten temat".


Żargon zawodowych sprzedawców jest przesycony zwrotami anglojęzycznymi. Ten żargon trzeba znać, aby móc się odnaleźć w środowisku biznesowym. Autor tej książki bardzo to ułatwia: podaje definicje, pojęcia i elementy żargonu sprzedażowego.

Jeśli chcesz się dowiedzieć:

  • jak działa perswazja,
  • na ile przydatne w sprzedaży są nowoczesne badania mózgu,
  • czym jest strategia sprzedaży,
  • w jakim zakresie psychologia może służyć do lepszego wykorzystania perswazji,
  • co warto wiedzieć na temat negocjacji handlowych,
  • kim jest i co robi KAM,
  • na czym polega coaching sprzedawców,
  • jaki arsenał motywatorów i zachowań przywódczych mają do dyspozycji kierownicy sprzedaży,
  • dlaczego współpraca sprzedaży i marketingu jest tak ważna dla sukcesu firmy,

ta książka jest dla Ciebie. Znajdziesz w niej wiele przykładów z życia autora oraz jego otoczenia. Poza kilkoma studiami przypadków książkę uzupełniają praktyczne modele, ćwiczenia i opisy narzędzi.

 


Robert Grzybek jest partnerem oraz współzałożycielem GM Solutions, firmy specjalizującej się w rozwijaniu kompetencji organizacyjnych i indywidualnych w zakresie przywództwa oraz sprzedaży. Doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą i marketingiem zdobywał m.in. w Procter & Gamble oraz Telekomunikacji Polskiej. Od ponad 10 lat zajmuje się doradztwem, szkoleniami i coachingiem. Jest wykładowcą American Management Association i członkiem Global Sales Science Institute. Od kilku lat prowadzi zajęcia ze sprzedaży i zarządzania w szkole biznesu Politechniki Warszawskiej oraz na Akademii Leona Koźmińskiego.

Dane techniczne

Autor Robert Grzybek
Wydawnictwo Onepress
Ilość stron 640
Druk oprawa twarda
Format 168x237
Data wydania 2015-11-02
ISBN 978-83-246-9824-0
EAN 9788324698240

Opinie o produkcie (0)

do góry
Sklep jest w trybie podglądu
Pokaż pełną wersję strony
Sklep internetowy Shoper.pl