Szybki kontakt: 

+48 696-938-939

sklep@casani.eu

 

Produkt dnia
Jak to robią kobiety sukcesu.
Jak to robią kobiety sukcesu.
39,90 zł
szt.
Nowości
Bliskie rozmowy.
Bliskie rozmowy.
32,90 zł
szt.
Bądź. Holistyczne ścieżki zdrowia.
Bądź. Holistyczne ścieżki zdrowia.
39,90 zł
szt.
Bądź bezpieczny w cyfrowym świecie.
Bądź bezpieczny w cyfrowym świecie.
39,90 zł
szt.
Autentyczność przyciąga.
Autentyczność przyciąga.
44,90 zł
szt.
Szkoła Mówców.
Szkoła Mówców.
44,90 zł
szt.
Sprzedawaj jak Challenger.
Sprzedawaj jak Challenger.
39,90 zł
szt.
Wychowanie
Wychowanie
39,90 zł
szt.
Trening w rytmie slow.
Trening w rytmie slow.
34,90 zł
szt.
Wege W Kwadrans
Wege W Kwadrans
39,90 zł
szt.
Napoleon Hill. 52 lekcje życia
Napoleon Hill. 52 lekcje życia
34,90 zł
szt.
Lider produktu.
Lider produktu.
47,00 zł
szt.
Alfabet niepodległości
Alfabet niepodległości
29,00 zł
szt.
Strategiczny brand marketing
Strategiczny brand marketing
54,90 zł
szt.
Adobe After Effects CC
Adobe After Effects CC
79,00 zł
szt.
Jak zaoszczędzić godzinę dziennie?
Jak zaoszczędzić godzinę dziennie?
34,90 zł
szt.
Dodatkowe źródło dochodu w 27 dni
Dodatkowe źródło dochodu w 27 dni
44,90 zł
szt.
Cyberkolonializm
Cyberkolonializm
44,90 zł
szt.
Newsletter
Zapisz się, aby otrzymywać informacje o promocjach i nowościach.
  • nowość

Sprzedawaj jak Challenger.

Dostępność: na wyczerpaniu
Wysyłka w: 24 godziny
Cena: 39,90 zł 39.90
ilość szt.
dodaj do przechowalni
Ocena: 0
Producent: Onepress
Kod produktu: 35E9-8647F

Opis

Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem.

 

Sekret sukcesu sprzedaży w dużej mierze zależy od sprzedawcy. Istnieją niezwykle utalentowani ludzie, którzy niezależnie od okoliczności osiągają wyniki znacznie wyższe od przeciętnej. Nawet jeśli warunki zewnętrzne są wyjątkowo niesprzyjające, ci znakomici sprzedawcy są w stanie realizować transakcje z ogromną skutecznością. Co ciekawe, ich sukcesy nie zależą od budowania relacji z klientem, ale od umiejętnego przejmowania kontroli nad rozmową oraz dostosowywania komunikatu sprzedażowego do konkretnych potrzeb i celów klienta.

Autorzy książki przeprowadzili szerokie, wyczerpujące badania na grupie tysięcy sprzedawców pracujących w różnych branżach i lokalizacjach. Okazuje się, że każdego sprzedawcę da się ująć jako reprezentanta jednego z pięciu profili, ale tylko jeden profil — Challenger — zawsze osiąga rezultaty znacząco wykraczające ponad przeciętną. Co więcej, umiejętności i postawy Challengera można wskazać i opisać, a następnie nauczyć innych takiego działania. Oznacza to, że prawie każdy uzbrojony w tę wiedzę i umiejętności może znacząco poprawić swoje wyniki.

Dzięki tej książce:
  • nauczysz się rozpoznawać poszczególne profile sprzedawców — w tym Challengera
  • dowiesz się, jak nauczyć swoich pracowników modelu sprzedaży Challenger, zbudować zespół Challengerów i nim pokierować
  • odkryjesz, jak sprytnie przedstawić klientowi swój punkt widzenia, dostosowywać komunikat do rozmówcy i kontrolować proces negocjacji
  • nauczysz się skutecznego przejmowania kontroli nad procesem sprzedaży
  • zapoznasz się z najważniejszymi zasadami coachingu sprzedawców

Model Challenger — Twój sukces w sprzedaży!


Matthew Dixon jest dyrektorem wykonawczym, a Brent Adamson — dyrektorem zarządzającym firmy CEB. Ta nazwa wiele razy przewija się na kartach niniejszej książki. Jest to czołowa firma doradcza, która łączy najlepsze praktyki tysięcy firm partnerskich z zaawansowanymi metodologiami badawczymi i możliwościami analizowania ludzkiego kapitału. Dixon i Adamson w dużej części są autorami sukcesu CEB, a zaprezentowane w tej książce wyniki badań i płynące z nich wnioski można nazwać przełomem w historii sprzedaży!

Dane techniczne

Autor Matthew Dixon, Brent Adamson
Wydawnictwo Onepress
Ilość stron 272
Druk oprawa miękka
Format 158x235
Data wydania 2016-03-10
ISBN 978-83-283-1790-1
EAN 9788328317901

Opinie o produkcie (0)

do góry
Pokaż pełną wersję strony
Sklep internetowy Shoper.pl