Promocje
ZERO TO ONE
ZERO TO ONE
39,90 zł 27,93 zł
szt.
Zwyciężaj w biznesie!
Zwyciężaj w biznesie!
49,90 zł 34,93 zł
szt.
Czyste Pieniądze (audiobook)
Czyste Pieniądze (audiobook)
37,00 zł 25,90 zł
szt.
Credo 2  (audiokonferencja - do pobrania MP3)
Credo 2 (audiokonferencja - do pobrania MP3)
29,00 zł 20,30 zł
szt.
Szalony, czyli przedsiębiorczy
Szalony, czyli przedsiębiorczy
44,90 zł 31,43 zł
szt.
Siła narracji marketingowej
Siła narracji marketingowej
42,90 zł 30,03 zł
szt.
Zarządzanie sprzedażą
Zarządzanie sprzedażą
24,90 zł 17,43 zł
szt.
Pocałuj tę żabę! (audiobook)
Pocałuj tę żabę! (audiobook)
34,90 zł 24,43 zł
szt.
Kaizen
Kaizen
39,00 zł 27,30 zł
szt.
Krótki przewodnik po życiu
Krótki przewodnik po życiu
39,90 zł 27,93 zł
szt.
Zespole, do dzieła!
Zespole, do dzieła!
24,90 zł 17,43 zł
szt.
153 sceny filmowe z życia korporacji
153 sceny filmowe z życia korporacji
44,90 zł 31,43 zł
szt.
GWOŹDZIEM W MÓZG
GWOŹDZIEM W MÓZG
27,00 zł 18,90 zł
szt.
Wytrwaj do końca!
Wytrwaj do końca!
33,00 zł 23,10 zł
szt.
Po pierwsze: ZYSK
Po pierwsze: ZYSK
54,90 zł 38,43 zł
szt.
Nela i tajemnice oceanów (gąbka)
Nela i tajemnice oceanów (gąbka)
36,90 zł 25,83 zł
szt.
Złam konwencję czyli jak stworzyć wielką markę.
Złam konwencję czyli jak stworzyć wielką markę.
39,90 zł 27,93 zł
szt.
Credo  (audiobook)
Credo (audiobook)
33,00 zł 23,10 zł
szt.
Produkt dnia
Uwierz w siebie i działaj. Brian Tracy.
Uwierz w siebie i działaj. Brian Tracy.
37,00 zł 25,90 zł
szt.
4-godzinny tydzień pracy
4-godzinny tydzień pracy
49,90 zł 34,93 zł
szt.

Lider sprzedaży. Robert Zych

lider-sprzedazy-casani.eu.jpg
  • nowość
Dostępność: na wyczerpaniu
Wysyłka w: 24 godziny
Cena: 69,90 zł 69.90
ilość szt.
dodaj do przechowalni

Opis

Lider sprzedaży. Jak angażować handlowców w aktywną sprzedaż.

 

Ta książka to poradnik dla lidera. Pomoże Ci zbudować dobre relacje z zespołem — tak, by rósł i rozkwitał, a nie grzązł we wzajemnych pretensjach, animozjach i chorej rywalizacji. Zobaczysz też, jak stosować szeroko omówioną w tej książce strategię opartą na typologii, która pozwoli Ci wypracować najlepsze podejście do każdego z charakterologicznych typów sprzedawcy.

Powiedzmy, że jesteś naprawdę dobrym sprzedawcą, jednym z „młodych gniewnych” zespołu handlowców w Twojej firmie. Masz sukcesy, słupki idą w górę, koledzy Cię lubią, szef docenia, klienci powracają. Nagle – awansujesz. Zostajesz szefem tych, z którymi do tej pory przyjacielsko rywalizowałeś o wyniki sprzedaży. Stajesz się formalnym (albo nawet nieformalnym) liderem sprzedaży. W teorii. Ponieważ praktyka jest inna. W praktyce dobry handlowiec niekoniecznie od razu stanie się dobrym szefem handlowców. Jednak, choć samotnie awansowany, nie jesteś sam. W podobnej Tobie sytuacji było wcześniej wielu innych. Także autor tej książki – doświadczony lider sprzedaży i trener liderów.

Z czym masz największy problem, jako świeżo upieczony lider? Nie możesz się zdecydować, jakim być szefem – demokratą, czy despotą? Próbujesz pogodzić ze sobą interesy pracowników w różnym wieku? Chciałbyś nauczyć się skuteczniej motywować pracowników? Dodajmy – bardzo różnych pracowników? Prowadzić efektywniejsze meetingi handlowe? Masz w zespole osobę, która wciąż próbuje podważać Twój autorytet? A może jeden z handlowców unika pracy, jednak to Twój najlepszy kumpel i nie masz serca do tego, by go skutecznie upomnieć? Albo – nie daj Boże! - wyniki sprzedaży spadają, a Ty wciąż zastanawiasz się, jak je poprawić, nie wprowadzając przy tym systemu restrykcyjnych kontroli? Jak widzisz, problemy nowych liderów sprzedaży, są powtarzalne. Na szczęście także rozwiązywalne. Przekonasz się o tym, zagłębiając się w niniejszą książkę.
 

    • Wspieraj swój zespół
    • Zbuduj autorytet lidera
    • Motywuj sprzedawców
    • Ucz się na przykładach z polskiego rynku

 


    Podobnie jak Gen sprzedawcy i ta książka Zycha opiera się wyłącznie na autentycznych przykładach — każda teoria jest zilustrowana jedną lub częściej kilkoma historiami z życia jej autora: sprzedawcy, szefa i trenera sprzedaży. Na polskim rynku nie ma jeszcze książki, która w tak ścisły sposób łączy teorię z praktyką.



    Jarosław Jamroz, trener i konsultant, Kontrakt OSH

 


Robert Zych — absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego. Zasad sprzedaży uczył się w firmie Warszawa Coca-Cola Bottlers. Od 1997 roku prowadzi firmę szkoleniową Kontrakt OSH razem ze swoimi mentorami i nauczycielami Jerzym Gutem i Wojciechem Hamanem. Jest autorem książki Gen sprzedawcy — kompendium wiedzy każdego aktywnego handlowca. Od ponad 20 lat pracuje jako trener sprzedaży. Szkolił w Polsce firmy z listy 100 największych. Specjalizuje się w szkoleniach ze sprzedaży dla handlowców i szefów zespołów, pomaga sprzedawcom w aktywnym pozyskiwaniu klientów poprzez coaching i naukę w miejscu pracy. Odpowiada także za sprzedaż w swojej firmie szkoleniowej i codziennie zdobywa nowe, praktyczne doświadczenia.

Dane techniczne

Autor Robert Zych
Wydawnictwo Onepress
Ilość stron 280, Zawiera: CD-ROM
Druk oprawa twarda
Data wydania 2015-02-17
ISBN 978-83-283-0713-1
EAN 9788328307131

Opinie o produkcie (0)

do góry
Sklep jest w trybie podglądu
Pokaż pełną wersję strony
Sklep internetowy Shoper.pl