Promocje
Integracja PHP z Windows
Integracja PHP z Windows
62,49 zł 62,49 zł
szt.
Łamanie i zabezpieczanie aplikacji w systemie iOS
Łamanie i zabezpieczanie aplikacji w systemie iOS
41,49 zł 41,49 zł
szt.
Oskar i pani Róża
Oskar i pani Róża
18,90 zł 13,23 zł
szt.
Sztuka wojny. Wydanie III (audiobook)
Sztuka wojny. Wydanie III (audiobook)
29,90 zł 22,43 zł
szt.
Grzeczne dziewczynki nie dostają tego, czego chcą.
Grzeczne dziewczynki nie dostają tego, czego chcą.
34,90 zł 26,18 zł
szt.
12 kroków ze sponsorem. Hamilton B.
12 kroków ze sponsorem. Hamilton B.
25,00 zł 17,50 zł
szt.
Ty wybierasz cel, my pokazujemy drogę!
Ty wybierasz cel, my pokazujemy drogę!
29,90 zł 22,43 zł
szt.
Naturalna pewność siebie
Naturalna pewność siebie
39,00 zł 28,08 zł
szt.
Nagrywanie płyt CD i DVD. Kurs. Wydanie II
Nagrywanie płyt CD i DVD. Kurs. Wydanie II
24,49 zł 24,49 zł
szt.
Python. Wprowadzenie. Wydanie IV
Python. Wprowadzenie. Wydanie IV
104,49 zł 104,49 zł
szt.
Sztuka wojny według Machiavellego
Sztuka wojny według Machiavellego
39,00 zł 29,25 zł
szt.
Windows 8 PL. Ćwiczenia praktyczne
Windows 8 PL. Ćwiczenia praktyczne
17,49 zł 17,49 zł
szt.
Nawigator Modelu Biznesowego
Nawigator Modelu Biznesowego
69,00 zł 51,75 zł
szt.
C#. Ćwiczenia. Wydanie III
C#. Ćwiczenia. Wydanie III
23,49 zł 23,49 zł
szt.
Po prostu optymalizacja Windows Vista PL
Po prostu optymalizacja Windows Vista PL
24,49 zł 24,49 zł
szt.
TO TWOJA FIRMA
TO TWOJA FIRMA
39,90 zł 29,93 zł
szt.
Android na tablecie. Receptury
Android na tablecie. Receptury
69,49 zł 69,49 zł
szt.
Produkt dnia
4-godzinny tydzień pracy
4-godzinny tydzień pracy
49,90 zł 37,43 zł
szt.
Grzeczne dziewczynki nie dostają tego, czego chcą.
Grzeczne dziewczynki nie dostają tego, czego chcą.
34,90 zł 26,18 zł
szt.
Uwierz w siebie i działaj. Brian Tracy.
Uwierz w siebie i działaj. Brian Tracy.
37,00 zł 27,75 zł
szt.
Sztuka afirmacji. Joseph Murphy
Sztuka afirmacji. Joseph Murphy
29,90 zł 22,43 zł
szt.
Sztuka rynkologii. Jacek Kotarbiński
Sztuka rynkologii. Jacek Kotarbiński
39,90 zł 35,91 zł
szt.

Jedyny podręcznik sprzedaży, jakiego potrzebujesz

jedyny-podrecznik-casani.eu.jpg
  • promocja
  • nowość
Dostępność: na wyczerpaniu
Wysyłka w: 24 godziny
Cena: 37,43 zł 49,90 zł 37.43
ilość szt.
dodaj do przechowalni

Opis

Wbrew temu, co twierdzą ludzie, którzy osiągają słabe wyniki, sukces w sprzedaży nie jest wynikiem pomyślnych okoliczności. Można go osiągnąć bez względu na rynek, produkt, firmę czy konkurencję. Wszystko zależy od człowieka – od sprzedawcy.

Niniejsza książka nie przypomina żadnego innego podręcznika sprzedaży.
NIE jest oparta na wynikach szeroko zakrojonych, kosztownych badań przeprowadzonych przez globalną firmę doradczą. NIE jest poświęcona procedurom i metodologiom sprzedaży, mimo że pozycje zawierające informacje o nich są niezwykle przydatne. NIE opisuje też doświadczeń i przygód autora w świecie sprzedaży (choć znajdziesz na jej kartach kilka krótkich anegdot). Jest w niej jednak mowa o TOBIE – o sposobie myślenia i zestawie umiejętności, których potrzebujesz, żeby odnieść sukces.


19 cech i umiejętności najwybitniejszych sprzedawców

Anthony Iannarino zamiast mówić to, co chcemy usłyszeć, i wciskać nam kolejny poradnik typu „jak szybko się wzbogacić” albo „jak zrzucić wagę bez ćwiczeń, podwajając spożycie węglowodanów”, skupia się na tym, co łączy wszystkich skutecznych sprzedawców na świecie, bez względu na branżę i organizację, w której pracują: na ich cechach osobowości oraz posiadanych umiejętnościach. Opisuje szczegółowo dziewiętnaście takich cech i umiejętności najwybitniejszych sprzedawców, w tym:
  • samodyscyplinę, czyli dotrzymywanie zobowiązań podejmowanych wobec siebie i innych;
  • odpowiedzialność, czyli przyznawanie się do osiąganych wyników;
  • konkurencyjność, czyli otwartość na rywalizację zamiast strachu przed nią;
  • pomysłowość, czyli umiejętność tworzenia wyjątkowego rozwiązania na bazie wyobraźni, doświadczenia i wiedzy;
  • opowiadanie historii, czyli budowanie mocnych relacji poprzez prezentowanie opowieści, w których klient jest bohaterem
a sprzedawca jego przewodnikiem;
  • diagnozowanie, czyli zaglądanie pod podszewkę rzeczywistości w celu zrozumienia prawdziwych wyzwań i potrzeb klienta.

Kiedy już poznasz najważniejsze strategie zaprezentowane przez Iannarino, będzie ci znacznie łatwiej wybrać konkretne taktyki sprzedaży twojego produktu swoim klientom. Bez względu na to, czy obsługujesz wielkie korporacje, małe firmy, czy klientów indywidualnych, będziesz raz po raz wracał do tej książki po sprawdzoną wiedzę, wypróbowane strategie
i naprawdę użyteczne wskazówki.


  W dzisiejszym świecie sprzedaży przede wszystkim trzeba umieć się wyróżnić. Iannarino jednoznacznie wskazuje, jaki sposób myślenia i jakie zestawy umiejętności są potrzebne, żeby stać się bezcennym dla swoich klientów i osiągnąć więcej, niż wydawało się możliwe.
           - Jill Konrath, autorka książek Agile Selling i SNAP Selling

  Anthony Iannarino jest sprzedawcą nad sprzedawcami – ekspertem, który wie, co trzeba zrobić, żeby odnieść sukces
w tej dziedzinie, ponieważ ma doświadczenie praktyczne: sam obdzwaniał klientów, budował relacje z nimi i zamykał transakcje. Ta książka jest niesamowicie przydatnym źródłem wiedzy dla każdego, kto żyje ze sprzedawania.

           - Michael Port, autor książki Steal the Show

  Anthony zna się na sprzedaży, sprzedawcach oraz kierowaniu sprzedażą i jest wystarczająco odważny, by powiedzieć ci to, co musisz wiedzieć — a nie rzeczy, które chciałbyś usłyszeć. To jedna z niewielu osób na naszej planecie, z której rad w tej dziedzinie korzystam.
           - Mike Weinberg, prezes firmy New Sales Coach i autor książki Sales Management Simplified
 


ANTHONY IANNARINO jest znanym na całym świecie mówcą, autorem książek i liderem sprzedaży. Jego ceniony blog przyciąga średnio 65 tysięcy czytelników miesięcznie. Iannarino jest szefem bardzo skutecznego zespołu sprzedawców, wygłasza prelekcje w organizacjach sprzedażowych w całym kraju i wykłada w Capital School of Management and Leadership, będącej częścią Capital University.

Dane techniczne

Autor Anthony Iannarino
Wydawnictwo MT BIZNES
Ilość stron 270
Druk oprawa miękka
Format 141 x 218
Data wydania 2018-09-14
ISBN 978-83-8087-380-3
EAN 9788380873803

Opinie o produkcie (0)

do góry
Sklep jest w trybie podglądu
Pokaż pełną wersję strony
Sklep internetowy Shoper.pl