Promocje
Cyberseks. Patrick Carnes
Cyberseks. Patrick Carnes
39,00 zł 27,30 zł
szt.
Targ Zamknięty. Adam Szustak
Targ Zamknięty. Adam Szustak
32,00 zł 22,40 zł
szt.
Mecz wygrywa się w szatni! (audiobook)
Mecz wygrywa się w szatni! (audiobook)
24,90 zł 17,43 zł
szt.
Szczygieł
Szczygieł
54,90 zł 38,43 zł
szt.
Czas Credo. Czas nowej ewangelizacji (książka)
Czas Credo. Czas nowej ewangelizacji (książka)
21,00 zł 14,70 zł
szt.
Strategia błękitnego oceanu. Wydanie rozszerzone
Strategia błękitnego oceanu. Wydanie rozszerzone
54,90 zł 38,43 zł
szt.
Anatomia Pokoju
Anatomia Pokoju
39,90 zł 27,93 zł
szt.
Zero to one (audiobook)
Zero to one (audiobook)
39,90 zł 27,93 zł
szt.
Przezwyciężanie pięciu dysfunkcji pracy zespołowej
Przezwyciężanie pięciu dysfunkcji pracy zespołowej
36,90 zł 25,83 zł
szt.
Czarny Humor (książka) CZYLI O KOŚCIELE NA WESOŁO
Czarny Humor (książka) CZYLI O KOŚCIELE NA WESOŁO
34,00 zł 23,80 zł
szt.
Telesprzedaż Nie wciskaj - sprzedawaj
Telesprzedaż Nie wciskaj - sprzedawaj
34,00 zł 23,80 zł
szt.
Jak mówić, żeby dzieci nas słuchały
Jak mówić, żeby dzieci nas słuchały
35,00 zł 24,50 zł
szt.
Angielski dla leniwych
Angielski dla leniwych
44,90 zł 31,43 zł
szt.
Potęga pozytywnego przywództwa
Potęga pozytywnego przywództwa
39,90 zł 27,93 zł
szt.
SAMARYTANIN, KAPELUSZNICE I KOT (audiobook)
SAMARYTANIN, KAPELUSZNICE I KOT (audiobook)
33,00 zł 23,10 zł
szt.
TAK! 60 sekretów nauki perswazji
TAK! 60 sekretów nauki perswazji
39,90 zł 27,93 zł
szt.
Negocjacyjne zoo KARTY
Negocjacyjne zoo KARTY
29,90 zł 20,93 zł
szt.
Produkt dnia
4-godzinny tydzień pracy
4-godzinny tydzień pracy
49,90 zł 34,93 zł
szt.

Jak wygrać każde negocjacje

jak-wygrac-kazde-casani.eu.jpg
  • promocja
Dostępność: na wyczerpaniu
Wysyłka w: 24 godziny
Cena: 31,43 zł 44,90 zł 31.43
ilość szt.
dodaj do przechowalni

Opis

Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:

  • najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji,
  • własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,
  • historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.

Rober Mayer podpowie ci, jakie taktyki sprawdzają się, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.
Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.
Do zagadnień omawianych w tej książce należą:

  • zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,
  • gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,
  • psychologia obniżek, niskich rat i promocji,
  • perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,
  • taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,
  • dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,
  • rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.

Larry King nazywa Roberta Mayera „prawnikiem prawników”. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. Prowadzi warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów, uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych. Mieszka w Los Angeles.

Dane techniczne

Autor Robert Mayer
Wydawnictwo MT BIZNES
Ilość stron 333
Druk oprawa miękka
Format 158x233
Data wydania 2012-04-13
ISBN 978-83-7746-337-6
EAN 9788377463376

Opinie o produkcie (0)

do góry
Sklep jest w trybie podglądu
Pokaż pełną wersję strony
Sklep internetowy Shoper.pl