Promocje
Mindfulness w 10 minut
Mindfulness w 10 minut
37,00 zł 26,64 zł
szt.
Swift 4.
Swift 4.
67,00 zł 48,24 zł
szt.
153 sceny filmowe z życia korporacji
153 sceny filmowe z życia korporacji
44,90 zł 33,68 zł
szt.
Minionki. Stwórz ciekawe projekty z klocków LEGO
Minionki. Stwórz ciekawe projekty z klocków LEGO
13,99 zł 13,99 zł
szt.
Windows 8. Praktyczne rozwiązania
Windows 8. Praktyczne rozwiązania
27,99 zł 27,99 zł
szt.
Mały szachista. Wiktor Lech
Mały szachista. Wiktor Lech
19,90 zł 14,33 zł
szt.
Trening siłowy dla bystrzaków. Wydanie IV
Trening siłowy dla bystrzaków. Wydanie IV
39,90 zł 29,93 zł
szt.
Jednominutowy Mentor
Jednominutowy Mentor
29,90 zł 22,43 zł
szt.
Architektura Lean w projektach Agile
Architektura Lean w projektach Agile
41,49 zł 41,49 zł
szt.
Java. Projektowanie aplikacji WWW
Java. Projektowanie aplikacji WWW
46,99 zł 46,99 zł
szt.
AutoCAD 2019 PL. Pierwsze kroki
AutoCAD 2019 PL. Pierwsze kroki
27,99 zł 27,99 zł
szt.
Początkujący menedżer. Wydanie VI
Początkujący menedżer. Wydanie VI
39,90 zł 29,93 zł
szt.
Książę (oprawa twarda)
Książę (oprawa twarda)
29,90 zł 22,43 zł
szt.
Wirtualna rzeczywistość. Doznanie na żądanie
Wirtualna rzeczywistość. Doznanie na żądanie
31,49 zł 31,49 zł
szt.
Wizytówka Google. Seweryn Pietrucha
Wizytówka Google. Seweryn Pietrucha
59,00 zł 44,25 zł
szt.
NIE MA SYTUACJI BEZ WYJŚCIA (audiobook)
NIE MA SYTUACJI BEZ WYJŚCIA (audiobook)
33,00 zł 24,75 zł
szt.
Biblia copywritingu. Wydanie II poszerzone
Biblia copywritingu. Wydanie II poszerzone
39,90 zł 29,93 zł
szt.
Produkt dnia
Sztuka afirmacji. Joseph Murphy
Sztuka afirmacji. Joseph Murphy
29,90 zł 22,43 zł
szt.
Grzeczne dziewczynki nie dostają tego, czego chcą.
Grzeczne dziewczynki nie dostają tego, czego chcą.
34,90 zł 26,18 zł
szt.
4-godzinny tydzień pracy
4-godzinny tydzień pracy
49,90 zł 37,43 zł
szt.
Uwierz w siebie i działaj. Brian Tracy.
Uwierz w siebie i działaj. Brian Tracy.
37,00 zł 27,75 zł
szt.
Sztuka rynkologii. Jacek Kotarbiński
Sztuka rynkologii. Jacek Kotarbiński
39,90 zł 35,91 zł
szt.

Jak wygrać każde negocjacje

jak-wygrac-kazde-casani.eu.jpg
  • promocja
Dostępność: na wyczerpaniu
Wysyłka w: 24 godziny
Cena: 33,68 zł 44,90 zł 33.68
ilość szt.
dodaj do przechowalni

Opis

Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:

  • najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji,
  • własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,
  • historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.

Rober Mayer podpowie ci, jakie taktyki sprawdzają się, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.
Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.
Do zagadnień omawianych w tej książce należą:

  • zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,
  • gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,
  • psychologia obniżek, niskich rat i promocji,
  • perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,
  • taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,
  • dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,
  • rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.

Larry King nazywa Roberta Mayera „prawnikiem prawników”. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. Prowadzi warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów, uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych. Mieszka w Los Angeles.

Dane techniczne

Autor Robert Mayer
Wydawnictwo MT BIZNES
Ilość stron 333
Druk oprawa miękka
Format 158x233
Data wydania 2012-04-13
ISBN 978-83-7746-337-6
EAN 9788377463376

Opinie o produkcie (0)

do góry
Sklep jest w trybie podglądu
Pokaż pełną wersję strony
Sklep internetowy Shoper.pl